Форум Библиотека Методики Статьи Программы Тесты Термины Психология в лицах Размещение информации Контакты

Поиск

Оглавление


Главная - Программы - Эффективная бизнес-презентация или как продать свою идею

Эффективная бизнес-презентация или как продать свою идею

Наилучший оратор тот,
который своим словом и научает слушателей,
и доставляет удовольствие,
и производит на них сильное впечатление.
Марк Туллий Цицерон

Известно, что публичное выступление являет собой главный человеческий страх (после страха смерти, конечно), а если делаешь это перед профессионалами, которые имеют возможность претворить твою идею в жизнь, то тут можно вовсе пасть духом. И чтобы эффективно управлять аудиторией – нужно говорить с ней и получать от этого удовольствие. Как правильно это делать???

ЦЕЛЕВАЯ ГРУППА:

• директора;
• конструкторы;
• руководители департаментов по работе с клиентами и маркетинга;
• менеджеры по продажам;
• маркетологи;
• старшие клиент - менеджеры;
• продукт - менеджеры.

ЦЕЛИ:

• Структурировать опыт и знания участников тренинга в области подготовки и проведения бизнес-презентаций. Усовершенствовать и отточить презентационные навыки участников.
• Повысить уверенность участников в своей способности эффективно «упаковывать» и продавать в публичном формате свой проект, товар, услугу или идею статусным и требовательным целевым аудиториям.
• Развить у участников навыки:
- подготовки к эффективной презентации;
- вхождения в контакт с аудиторией и управления слушателями;
- работы со сложной группой;
- управления своим состоянием во время проведения презентации;
- эффективного завершения презентации;
- умения выделить основную идею выступления;
- работы с большими объемами информации;
- применения приемов публичного выступления;
- создание эффективных взаимосвязей в коммуникационных процессах компании;
- повышение конкурентоспособности компании за счет повышения профессионализма сотрудников.

МЕТОДИКА:

• Деловые упражнения.
• Ролевые игры.
• Мозговой штурм.
• Групповые дискуссии.

В ПРОГРАММЕ:

• Позитивная психология.
• Страх публичного выступления.
• Методы преодоления.
• Самонастройка.

ГОЛОС:

• Правило 4 «Т» (Тембр, Темп, Тон, Техника речи).
• Выразительность и высота голоса.
• Искусство паузы.
• Причины удачных и неудачных выступлений.
• Упражнение-практикум по формированию голосовых навыков участников.

Ораторские МАНЕРЫ:

• Классификация воспринимаемой информации.
• Поза.
• Жесты.
• Мимика.
• Язык движений в публичной речи.
• Имидж оратора.

Упражнение - ролевая игра «Я тебя читаю, словно книгу».

ПОВЕДЕНИЕ оратора:

• Принцип коммуникативного сотрудничества при публичной речи.
• Голосовой и зрительный контакт.
• Преодоление «аудиторного шока».
• Взаимодействие с аудиторией (адресация, авторизация, стимулирование слушателей).
• Средства активизации внимания слушателей.
• Работа по управлению вниманием.

Анализ АУДИТОРИИ:

• Просчет интересов аудитории.
• Технология взаимодействия с «трудной» аудиторией.
• Овладение «провальными» ситуациями.

СОЗДАНИЕ ТЕКСТА РЕЧИ:

• Выбор точного слова.
• Уместность.
• Оригинальность.
• Коррекция устной грамотности.
• Классификация Речи (протокольная, траурная речь, торжественная речь, дружеская, деловая).
• Приемы речевой импровизации (речь без подготовки).
• Упражнение-практикум. Информационная речь на заданную тему, анализ и самоанализ выступления.

Презентация, как элемент деловых коммуникаций:

• Цели, виды, стили презентаций.
• Барьеры и навыки эффективных коммуникаций.
• Правила проведения презентации.
• Ключевые факторы успеха презентации.
• Организационные факторы, влияющие на эффективность.
• Содержательная и коммуникативная части презентации.
• Закономерности восприятия и запоминания информации взрослыми людьми.
• Типичные ошибки в презентациях.
• Проведение презентации в команде, взаимодействие ораторов.
• Упражнение - деловая игра «Презентация себя, продукта, компании».

Установление эффективного контакта с аудиторией:

• Правила успешного установление контакта.
• Поддержание контакта с группой.
• Активизация участников, включение их во взаимодействие.
• Методы привлечения внимания.
• Ожидания и потребности слушателей.
• Методы преодоления «барьеров» коммуникаций.
• Создание комфортной для аудитории психологической дистанции. Ролевая игра «Язык общения».

Подготовка к презентации:

• Основные задачи подготовки к презентации.
• Этапы подготовки: определение целей презентации, языка презентации, структуры, стиля презентации, репетиция.
• Методы «нацеливания» презентации на потребности конкретных слушателей.
• Создание эффектного вступления, связующих фраз и завершение презентации.
• Подготовка конспекта.
• Написание ярких текстов «фишки».

Технологии аргументации и убеждения:

• Представление вашего предложения через выгоды для участников.
• Проведение презентации в соответствии с правилами эффективного убеждения.
• Правило детализации.
• Правило доступности.
• Алгоритм «Характеристика - Преимущество – Выгода».
• Иносказания и метафоры.
• Правило вовлечения.
• Подведение промежуточных итогов.
• Правило «Потому что».
• Правило последнего козыря.
• Метод контраста.
• Правило подчинения собственным обязательствам.
Создание банка типовых аргументов в разрезе доносимой информации участниками до аудитории.

Работа с вопросами и возражениями участников:

• Типы и формы возражений участников.
• Причины возражений.
• Отношение к вопросам и возражениям со стороны презентатора.
• Что можно и что нельзя делать при работе с возражениями.
• Правила и методы обработки возражений.
• Ложные и истинные возражения.
• Техника ответа на возражения.
• Частные формулировки ответов на вопросы и возражения аудитории.
• Упражнение – ролевая игра «Ответы на провокационные вопросы».

Управление конфликтами:

• Стадии и типы конфликтов.
• Основные причины конфликтов.
• Поведение в конфликтах.
• Основные правила управления конфликтом.
• Декларируемая и истинная причина конфликтных ситуаций.
• Профилактика сопротивления группы.
• Психологические позиции оратора. Выбор оптимальной позиции.
• Преодоление сопротивления группы.
• Методы разрешения конфликтов.

Слайды и проектор в презентациях:

• Подготовка слайдов в Power Point.
• Носители и их особенности.
• Дизайн слайдов.
• Таблицы, графики, диаграммы.
• Анатомия презентации.
• Переходы и анимация.
• Работа с проектором в ходе презентации.
• Бумажная распечатка.

ПОСЛЕ ТРЕНИНГА ВЫ СМОЖЕТЕ:

• Применять различные методики подготовки и проведения презентаций;
• Использовать элементы невербальной коммуникации и владеть голосом;
• Мотивировать аудиторию к «действию» и «привлекать внимание»;
• Избегать конфликтных ситуаций и справляться с "трудными" участниками;
• Успешно применять 5 правил эффективной презентации;
• Правильно формулировать и отвечать на вопросы аудитории;
• Использовать технические и визуальные средства проведения презентации.
• Эффективно «продавать» идею презентации, используя навыки ораторского мастерства.
• Отвечать на возражения аудитории, нейтрализуя «проблемных» участников.

Зарегистрироваться

Тэги: Третьяков Валерий Александрович 

Разработка - компания Мегаинфо